Técnica de venta inmobiliaria: Dame una semana
La técnica de Dame una semana
Es uno de los pilares de la negociación profesional y se enseña en todas las escuelas de negocios del mundo.
Cuando, como agencia inmobiliaria, no disponemos de la vivienda que busca el cliente, la técnica consiste en solicitarle una semana para localizarle la casa que está buscando, con las características que necesita y el precio al que puede acceder.
Cuando, como agencia inmobiliaria, no disponemos de la vivienda que busca el cliente, la técnica consiste en solicitarle una semana para localizarle la casa que está buscando, con las características que necesita y el precio al que puede acceder.
En una cultura orientada a la consecución de objetivos en plazos concretos como la nuestra, es fácil conseguir del cliente compromisos basados en esta técnica, sobre todo si has conseguido labrarte una reputación como profesional inmobiliario en tu zona.
Esta técnica es muy utilizada en nuestro sector, pero recuerda siempre que exige gran responsabilidad por tu parte. Si no consigues aquello que has prometido, la desilusión del cliente será enorme y perderás su confianza para el futuro.
Esta técnica es muy utilizada en nuestro sector, pero recuerda siempre que exige gran responsabilidad por tu parte. Si no consigues aquello que has prometido, la desilusión del cliente será enorme y perderás su confianza para el futuro.
Se agradecen los comentarios y sugerencias...